KOTRA

<국내기업 문의> 

문의 1 :  두바이에 해외투자를 목적으로 하는 법인을 설립하려고 합니다. 먼저, 두바이는 자유구역에 법인 설립 혹은 내수 법인 설립 이렇게 두 가지 옵션이 있는 것으로 알고 있는데, 가능하다면 자유구역에 법인을 설립하고자 합니다. 저는 부동산, 주식, 가상화폐 등 다양한 분야 투자활동을 희망해 두바이 D 프리존에 문의했는데 관계자가 부동산 투자가 해당 프리존에서 허가하는 사업 범위 밖이라고 설명했습니다.

문의 2 : 두바이에 법인을 설립하고자 하는 업체입니다. 주된업무 내용은 UAE에 있는 제품을 매입해 한국의 고객사나 타국의 법인으로 수출하는 것입니다. 프리존에 입주할 수 있을까요? 본토에 입주할 경우 프리존의 혜택인 외국인 지분소유 100프로 허용, 세금 면제 등의 혜택이 없는가요? 본토 입주시 소득세, 수출세 등에서 감면등의 혜택을 볼 수는 없는지요? 

<무역관 답변>

UAE 진출을 위한 회사 설립을 위해 가장 기본적인 절차는 사업자등록(Trade License) 취득입니다. 말씀하신 바와 같이 회사 설립이 가능한 구역은 크게 본토(메인랜드)와 프리존이 있습니다만 프리존 사업자가 수행할 수 있는 비즈니스 액티비티에 제한이 있기 때문에 UAE에서 수행하려는 비즈니스 모델에 따라 입지의 선택을 달리 하셔야 합니다.

예를들어 일반적인 수출입과 역내 유통 업무 등을 희망하신다면 본토에, 인근지역 재수출이나 서비스 법인, 혹은 연락사무소가 필요하신 경우라면 프리존에 입주하실 수 있겠습니다. 

프리존에 대해 조금 더 설명을 드리자면 일종의 경제·무역·산업 육성을 위한 특별구역으로 더욱 편리한 사업 환경과 다양한 혜택 제공을 통해 외국인 투자를 목적으로 설립됐으며 입주기업에 대해 간소화된 사업개설 절차와 외국인 지분소유 100% 허용, 세금 면제 등의 각종 인센티브를 부여하고 있습니다.

일반적으로 본토 회사 설립 시 비용이나 절차상 시간, 준비요건 등의 소요가 더 많고 그동안 외국인의 경우 최대 49%의 지분소유만이 가능했었기 때문에, 본토 회사 설립이 요구되지 않는 비즈니스 모델을 희망하는 기업의 경우 프리존에 회사를 설립해왔습니다.

한편, 2021년 6월부 회사법 제10조의 UAE 국적자 지분 51% 이상 보유요건이 폐지되며 현지 진출 시 외국인(기업)도 과반 이상의 지분확보가 가능해졌습니다. 일부 전략 산업의 경우 외국인 100% 지분소유 제외대상으로 지정되었고 토후국별 정부발표에 따라 외국기업의 100% 지분 보유가 가능한 분야 리스트가 별도 발표된 바 있어 외국인도 본토에 100% 지분소유가 가능해진 상황입니다.

* 참고 : 두바이 토후국에서 외국인 100% 지분보유가 제한된 분야 : https://www.investindubai.gov.ae/en/business-setup/mainland-companies/foreign-ownership-restrictions-list

본토와 프리존 중 입지를 선정하셨다면 해당 구역을 관할하는 관청에 사업자등록을 신청해야 합니다. 본토의 경우 각 토후국별 경제 개발부(Department of Economic Development)가 관할 관청이며, 프리존의 경우 각 프리존 관리청(예: Jebel Ali Free Zone → Jebel Ali Free Zone Authority)이 상위 기관입니다. 

<본토와 프리존 비즈니스 설립시 차이점 요약>

[자료 : 딜로이트]

UAE의 경우 약 50여 개의 프리존이 운영 중이고 프리존에 따라 개소 가능한 회사형태, 사업자등록 발급 절차, 수행 가능한 비즈니스 모델이 상이한 실정입니다. 이에 프리존 입주를 희망하실 경우 비즈니스 모델에 따라 3-4개의 후보군을 선정하신 후, 해당 프리존 세일즈 담당자와 상세 상담을 하는 것이 가장 효과적입니다.

한국 기업이 많이 입주한 대표 프리존은 두바이의 JAFZA, Silicon Oasis, Dubai Airport Freezone이 대표적입니다. 각 프리존의 위치나 주요 입주 목적이 상이합니다. 예를 들어 두바이 제벨알리 항만 근처에서 물류활동을 하거나 큰 창고가 필요하신 경우 JAFZA, 제조업이나 IT기업의 경우 Silicon Oasis, 그리고 공항 근처 화물을 다루실 경우 Dubai Airport Freezone 등을 선택하시는 경향이 있습니다. DMCC 프리존의 경우에도 다양한 형태의 라이선스와 사무공간을 제공하고 있으니 하기 링크 참고해 주십시오. 스타트업과 소규모사업자를 위한 비교적 저렴한 비용의 패키지도 운영 중입니다.

- JAFZA : https://www.jafza.ae/

- Silicon Oasis : https://www.dsoa.ae/

- Dubai Airport Freezone : https://www.dafz.ae/en/ 

- DMCC: https://www.dmcc.ae/

최근 아부다비의 KEZAD도 인기이며 한편 핀테크 금융관련 비즈니스의 경우 두바이의 DIFC나 아부다비의 ADGM으로 입주하는 기업이 많은 것으로 알고 있습니다.

-  KEZAD : https://www.kezadgroup.com/

- DIFC https://www.difc.ae/business/establish-a-business

- ADGM https://www.adgm.com/

마지막으로 통상 UAE 내 회사설립시 사업자등록 신청과 함께 관련 관청의 추가적인 인허가를 필요로 하는 경우가 많아 진출 시 어려움으로 작용하기도 합니다.

이에 사업자등록 이전에 현지 법무인력을 통해 전문 상담을 받으시어 원하시는 회사 타입과 비즈니스 모델, 입지가 법률적으로 가동 가능한지를 꼭 확인하시는 것이 좋겠습니다. 하기 기고문이 도움이 되실 것으로 보입니다.

[기고] UAE 법인 설립 : 합리적인 의사결정을 위해 단계 별로 고려되어야 하는 컴플라이언스(준법 감시Compliance)) 상의 변수에 관하여

https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=130&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=246&bbsSn=246&pNttSn=178792

<국내기업 문의>  

문의 1 : 단조 가공품들을 수출하고 있는 회사입니다. 해외 사업확장을 위해 최대한 많은 수의 벤더 등록을 진행하고 싶은데요, 그 중에 관심 있는 곳이 아랍에미리트 ADNOC 입니다. ADNOC에 벤더 등록을 하려면 반드시 현지 에이전트와 계약해야만 한다는 것을 확인했습니다. 에이전트 계약에 대해 자세히 알려주실수 있을까요?

문의 2 : 플랜트 기자재 제조사입니다. 아부다비에 있는 바이어사를 독점 에이전트로 선임, 3년간 일정액 이상의 매출이 발생하지 않을 경우 계약은 자동으로 해지된다는 조건으로 계약을 맺었습니다. 경기가 안좋은 탓인지 약속한 매출액에 턱없이 모자라는 결과가 발생했고 계약만료일 지났는데 이제 다른 에이전트 선임 가능할까요?

<무역관 조언> 

1981년 제정된 舊상업 에이전시법(UAE Federal Law No.18 of 1981 Regulating Commercial Agencies)은 40여년간 상업 에이전시(Commercial Agency)의 자격요건, 선정과 등록, 계약 해지, 수수료의 범위 등에 대해 정의해 왔습니다.

요약하자면 상업 에이전시법은 역내 수입과 유통의 권한을 원칙적으로 UAE 자국민 또는 자국민이 100% 지분 보유한 기업에만 부여, 외국기업의 경우 현지 대리인 격인 에이전트를 선임할 경우에만 UAE 내 활동을 보장해 왔습니다. 이때 외국기업과 상업 에이전시의 관계는 양자간 계약서를 UAE 경제부에 등록함으로서 인정됩니다. 등록된 에이전트는 법적으로 매출에 대한 수수료, 부적법 해지 시 손해배상 요구, 독점 수입보장 등의 권리를 가지며, 지정된 지역(예: 두바이 혹은 UAE 전역)에서 활동 여부와는 무관하게 판매에 따른 수수료를 받을 수 있습니다. 

<UAE 경제부 상업 에이전시 등록 화면>

* 주 : 서비스 소개 화면에는 상업 에이전시 등록을 위한 구비서류, 프로세스가 설명되어 있음.

[자료 : UAE 경제부]

특히 계약의 해지는 쌍방의 동의에 의해서만, 혹은 중대한 사유가 있을 경우 가능한 것으로 설명하나 중대한 사유(Material Reason)에 대한 정의가 불분명해 실질적으로 외국기업에 의한 일방적 해지는 매우 어려웠던 것이 현실입니다. 이에 새로운 대리인의 선임을 희망하는 외국기업의 경우 일반적으로 기존 상업 에이전시/에이전트에게 손해배상을 해주고 동의를 구하는 방법을 택해왔으며 이러한 사유로 舊 상업 에이전시법은 현지 에이전트의 권한을 과도하게 보호한다는 비판을 받기도 했습니다.

지난 2023년 1월, 舊법을 대체할 개정법(Federal Law No. (3) of 2022 Regulating Commercial Agencies)이 발표, 2023년 6월 발효되면서 UAE 에이전시 제도 전반에 변화의 바람이 시작되었습니다.

개정법의 특징은 크게 ㅇ 상업 에이전시의 자격 요건 확대, ㅇ 에이전시 계약 종결 사유 확대, ㅇ 분쟁 발생 시 중재 활용 가능으로 요약됩니다. 가장 큰 변화는 에이전시 계약을 종결(Termination) 할 수 있는 사유가 아래와 같이 확대되면서 중대한 사유를 요하지 않고 해지의 가능성을 열어두고 있습니다. 

- 계약기간의 만료(Expiry) 후 연장을 합의하지 않는 경우

- 에이전시 계약상에 명기된 사유(Terms and Conditions)에 기반한 외국기업 혹은 상업 에이전시의 의지

- 계약기간 만료 이전의 쌍방간 합의

- 법원의 명령  

에이전시 계약 종결을 위해서는 개정법이 요구하는 조건을 충족하는 것이 가장 중요하겠지만, 현지 법무 인력은 개정법 시행 이후 일부 변화를 체감하기 시작했다고 의견을 주고 있는 바 전문 법률 인력 자문을 받아보시는 것도 좋겠습니다.

<국내기업 문의>  

문의 1 : 10월 두바이 농업전시회 참가 예정으로, 관련 기업 바이어 발굴하고자 합니다. 관련하여 정보 공유 요청드립니다.

문의 2 : 저희는 현재 약 12개국에 화장품, 건강기능식품, 식품 수출하고 있는 벤더사입니다. 다름이 아니라 무역관 통해서 저희가 현재 보유하고 있는 한국 화장품, 식품, 건강기능식품 수입을 희망하는 바이어를 소개받을 수 있을지 하여 연락드립니다.  

<무역관 조언> 

가장 효과적인 방법은 KOTRA가 제공하는 유료 서비스인 잠재바이어 발굴지원*이나 지사화 사업**에 참가하는 것이겠습니다만, 직접 발굴을 희망하실 경우 참고하실 수 있는 방법을 안내드립니다. 

*https://www.kotra.or.kr/subList/20000020753/subhome/bizAply/selectBizMntInfoDetail.do?&dtlBizId=PUOMOS23052200000002&cpbizYn=N

**https://www.kotra.or.kr/subList/20000005984/subhome/bizIntro/selectBizDetail.do?bizClCd=ESPUDMJH

관심 바이어를 발굴법은 다양하겠지만 아래 두 가지 방법은 KOTRA 두바이 무역관에서도 활용하는 방법입니다. 빠른 길은 없고 많은 노력이 필요한 일이지만 현지에서 개최하는 전시회나 네트워킹 행사에 직접 오시는 방법 말고는 유일한 방법이라고 볼 수 있겠습니다.

1) 전시회 참가사 정보 활용 통한 바이어 발굴

두바이 월드트레이드센터(DWTC)는 한국의 코엑스나 킨텍스에 해당하는 대표적인 전시·컨벤션 센터로, 연중 다양한 산업 전시회를 개최, DWTC 웹사이트를 방문하면 각 산업별 주요 전시회 일정을 확인할 수 있습니다.

먼저 관심 있는 산업 분야의 전시회를 선택한 후 해당 전시회의 참가업체(Exhibitor) 리스트를 확인합니다. 예를 들어 메이크업 제품의 수출을 희망하신다면 관련 전시회인 뷰티월드(Beautyworld Middle East) 전시회를 선택, 웹사이트를 통해 주요 스폰서와 참가업체를 확인해 보십시오. 특히 주소지 또는 국적이 UAE로 등록된 기업일 경우 역내 주요 디스트리뷰터일 가능성이 높은바 이를 우선적으로 검토하는 것이 좋습니다.

발굴한 기업명을 바탕으로 해당 기업의 공식 웹사이트를 방문한 후, 대표 이메일이나 전화번호를 확인하여 구매 담당자와 직접 연락을 시도하십시오. 제품 카탈로그 및 마케팅 자료를 전달하며 마케팅 활동을 하시면 됩니다.

    - DWTC(https://www.dwtc.com)

<DWTC 전시회 소개 페이지 예시>

[자료 : DWTC]

2) 구글링을 통한 바이어 발굴

구글에서 UAE, Auto Parts, Dealer 혹은 UAE Medical Device, Distributor 등 의 검색어를 이용해 검색되는 기업의 웹사이트를 확인해 보시는 방법이 있습니다. 기업 웹사이트를 통해 해당 기업이 역내 유통사나 수입사가 맞고 해당 품목을 취급함을 확인했다면 상기 방법과 동일하게 다시 대표메일과 전화를 이용하시면 됩니다. 요즘 인기가 있는 ChatGPT를 활용하셔도 무방합니다.

<구글링을 통한 바이어 발굴 예시>

[자료: 구글]

앞서 소개한 두 가지 방법은 무역관 직원들도 적극적으로 활용하는 바이어 발굴 방식입니다. 무엇보다 끈기 있는 바이어 관리가 수출 계약 성사의 핵심 요소인바 지속적인 소통과 신뢰 구축이 성공적인 수출의 지름길이 될 것입니다.

마지막으로 기존에 UAE나 중동 지역이나 납품한 경험이 있다면, 이를 홍보 자료에 포함할 것을 추천드립니다. 현지 바이어들은 역내 레퍼런스라고 불리는 현지 진출 전력에 대한 관심이 매우 높으며 실제 비즈니스 미팅에서도 자주 논의되는 주요 관심사 중 하나입니다.

<국내기업 문의>  

문의 1 : 의료기기 생산업체입니다. 현재 UAE 파트너사와 거래 중인데 연중 특별한 기념일이 있다면 안내해 주시기를 바랍니다.

문의 2 : 몇 개월 전 아부다비에서 열린 행사에서 UAE 소재의 바이어를 만났습니다. 그동안 원활하게 교신을 주고받아 왔는데 지난주부터 답장이 매우 느려지고, 비즈니스를 진행하기 원하지 않는다는 느낌을 받았습니다. UAE 출장을 통해 추가 상담을 약속한 터라 일정을 정리하는 등 논의해야 할 사항이 많은데 답답합니다. 답장이 늦어지는 이유로 현지 라마단 기간으로 의사결정에 시간이  지연되고 있다고 이야기를 하는데요, 믿어도 좋을까요? 

<무역관 조언> 

흔히 금식의 달로 알려진 라마단(Ramadan)은 이슬람력의 아홉 번째 달로 해가 뜰 때부터 질 때까지 식사, 흡연, 음주 등을 금하는 재계의 달입니다. 윤달이 없는 이슬람력을 기준으로 9월 한 달간 시행되는 특성상 매년 열흘 가량 앞당겨 시행되며 2025년에는 3월 1일 시작될 예정입니다. 라마단의 시작은 달 관찰위원회(Moon-sighting Committee)라는 전문가들이 일몰 이후 초승달을 관찰, 육안으로 확인되여야 하는 바 하루 이틀을 앞두고서야 확정되는 경우가 많습니다.

국교가 이슬람교인 UAE에서 라마단은 무슬림들에게 영적 성찰과 재생의 시간일 뿐만 아니라 경제나 비즈니스에도 큰 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 특히 대부분의 기관과 기업들이 단축 근무를 시행하고, 라마단 종료일 무렵 1주일을 이드(Eid)라는 공휴일로 지정, 약 1.5개월의 기간 동안 현지 비즈니스의 생산성이나 의사결정이 지연되는 측면이 있습니다. 이드 공휴일을 전후로 본국 방문이나 휴가를 떠나는 이들도 많은 바 참고해 주시기를 바랍니다.

라마단 기간이 임박하면 유통사, 호텔, 식당 등 대부분의 현지 비즈니스들은 라마단 특수를 노리고 각종 광고나 프로모션, 마케팅 활동 등을 마련하며, 비즈니스 파트너 간 초콜릿이나 대추야자 등을 선물하는 경우도 많으니 참고하시면 좋겠습니다. 

<현지 라마단 맞이 마케팅 활동 예시>

[자료 : 칼리지타임즈]